IFH-Prospektmonitor 2026: Warum Prospektwerbung weiterhin wirkt

Der Weg zur Kaufentscheidung beginnt heute deutlich früher als noch vor einigen Jahren. Die aktuellen Ergebnisse aus dem IFH-Prospektmonitor 2026 zeigen klar, wie relevant Print-Prospekte immer noch sind. Digital legt zwar zu – jedoch nicht als Ersatz, sondern als sinnvolle Ergänzung zu Print. Der “Prospektmonitor” ist eine regelmäßige Studie von IFH MEDIA ANALYTICS, die Nutzung, Akzeptanz und Wirkung von Werbeprospekten in Deutschland untersucht.

Prospektwerbung bleibt ein starker Umsatztreiber

Prospekte sind längst nicht „von gestern“. Die aktuelle Entwicklung zeigt deutlich, dass gedruckte Angebotskommunikation weiterhin intensiv genutzt wird – über verschiedene Altersgruppen hinweg. Nahezu alle Befragten gaben an, zumindest gelegentlich in Printprospekten zu blättern. Auch jüngere Zielgruppen greifen regelmäßig auf Prospekte zurück, um sich über Angebote und Aktionen zu informieren.

Gerade im regionalen Umfeld entfalten Prospekte eine starke Wirkung. Sie erreichen Menschen direkt im Alltag, erreichen im Schnitt ca. 2 Personen innerhalb des Haushalts und begleiten konkrete Einkaufsentscheidungen. Damit entsteht Reichweite nicht nur über die Zustellung selbst, sondern auch über die tatsächliche Nutzung im Haushalt.

Besonders bei Rabattaktionen und Angebotskommunikation bleibt Print für viele Verbraucher ein wichtiger erster Orientierungspunkt. Gerade im Handel spielt der klassische Prospekt weiterhin eine zentrale Rolle entlang der Customer Journey.

Print und Digital wirken gemeinsam

Die Entwicklung im Werbemarkt ist kein Entweder-oder, sondern ein klares Zusammenspiel verschiedener Kanäle. Die große Mehrzahl der Verbraucher nutzen heute Print und Digital zusammen. Oder wie es IFH auf den Punkt bringt: Kunden wechseln fließend zwischen den Touchpoints – und erwarten, dass Anbieter ihre Angebotskommunikation genauso flüssig „orchestrieren“.

Besonders interessant: Fast alle Prospektleser greifen 2026 auch zu Online-Prospekten. Der Hybridanteil steigt auf ein Allzeithoch.

Für Unternehmen bietet das einen entscheidenden Vorteil: Angebote bleiben länger präsent und begleiten Verbraucher über mehrere Phasen der Kaufentscheidung hinweg – von der Inspiration bis zur konkreten Einkaufsplanung.

Werbewahrnehmung ist differenzierter als oft gedacht

Nicht alle Menschen, die klassische Werbung ablehnen, lehnen automatisch auch gedruckte Prospekte oder Anzeigenblätter ab. Die aktuellen Erkenntnisse zeigen vielmehr: Die Akzeptanz von Werbung ist deutlich differenzierter, als häufig angenommen wird. Selbst unter Verbrauchern mit „Bitte keine Werbung“-Hinweis gibt es viele, die weiterhin Interesse an bestimmten gedruckten Angeboten und regionalen Informationen haben.

Gleichzeitig wird deutlich, welche Bedeutung kontinuierliche Angebotskommunikation für die Wahrnehmung von Unternehmen hat. Fällt Prospektwerbung dauerhaft weg, vergleichen viele Menschen Angebote seltener oder nehmen Anbieter als weniger präsent wahr. Ein spürbarer Teil der Verbraucher orientiert sich in solchen Fällen stärker an anderen Unternehmen.

Mit Mediawerk Südwest regional erfolgreich werben

Mediawerk Südwest unterstützt Unternehmen dabei, regionale Werbung wirkungsvoll zu platzieren – crossmedial, zielgerichtet und nah an der Zielgruppe. Ob klassische Prospektwerbung, Anzeigenkampagnen oder die Verbindung von Print und Digital: Erfolgreiche Angebotskommunikation entsteht dort, wo Reichweite, Relevanz und Vertrauen zusammenkommen.

Wer heute sichtbar ist, wird morgen gekauft. Gerade deshalb bleiben Prospekte und regionale Werbung ein zentraler Bestandteil moderner Marketingstrategien.